Deze website maakt gebruik van cookies. Sommige functionaliteit is niet beschikbaar als u geen cookies accepteert. Voor meer informatie kunt u onze privacyverklaring raadplegen. Let op: ongeacht uw keuze worden er wel altijd enkele zgn. 'functionele cookies' geplaatst. Deze dienen voor een correcte werking van de website en zijn op geen enkele wijze tot persoonsgegevens te herleiden.
Harrijvan Advies
Klantgerichtheid, Zakelijk & Financieel Gedrag
Mensen maken het Succes
Bedrijfsadvies & -strategie
Persoonlijke coaching
Teamcoaching & Mediation
Persoonlijke Financiële Stijl
Presentaties / Masterclasses
Opleidingen
Marja Lisette Harrijvan - Harrijvan Bedrijfsadvies - Fotografie: Marcel Rob

De nominatie betreft de Persoonlijke
Financiële Stijlen van Harrijvan Advies
3 sleutels tot succes: Gevoel, Gedrag en Geld.

Voorbij Hebzucht en Angst

19-12-2017

Harrijvan Advies Je klant zo ondersteunen dat je hem of haar voorbij hebzucht en angst helpt. Is dat niet het beste en mooiste wat je als financieel planner aan je klant kan bieden? Want of het nu om Euro's Dollars of Bitcoins gaat, dit zijn vaak genoeg de belangrijkste drijfveren. Met verkeerde financiële beslissingen als gevolg.

 
In mijn financiële planningspraktijk zie ik veel verschillende mensen met even zoveel financiële problemen voorbij komen. Het zijn dezelfde problemen die elke financieel adviseur tegenkomt. Bijvoorbeeld een zeer druk bezette ondernemer die geen keuzes maakt en bijna overwerkt is. Toen ik doorvroeg bleek dat hij de financiële consequenties van zijn keuzes niet overziet en daarom geen besluit kan nemen. Dat maakt dat hij álles blijft doen en daar bijna aan onderdoor gaat. Een ander voorbeeld is een bedrijfsadviseur die nooit meer wil beleggen omdat hij tijdens de economische crisis veel geld heeft verloren. De onvrede blijft want sparen levert niets op, in tegendeel!
 
Let wel, het werkelijke probleem van deze klanten komt natuurlijk pas boven als je goed doorvraagt en de vraag achter de vraag achterhaalt. De eerste vraag die aan de financieel adviseur of planner wordt gesteld is de aanleiding om contact op te nemen. Dus iemand belt met een vraag over pensioen echter de dieper liggende vraag of de oorzaak van het probleem is iets anders. Dus bij de ondernemer speelt wellicht de angst voor tekort, en bij de bedrijfsadviseur mogelijk hebzucht.
 
Je klant daarvan bewust maken en hem vervolgens coachen naar effectief financieel gedrag. Voorbij hebzucht en angst. Met als gevolg dat er meer doelen en wensen van de klant gerealiseerd worden in kortere tijd. Dat is toegevoegde waarde. Dat is de toekomst van de financieel adviseur. Wel zorgen dat je verstand hebt van de verschillende Persoonlijke Financiële Stijlen die mensen hebben. Want hebzucht en angst werken bij iedereen anders.
Wat een boeiend vak. 
 
Meer weten? Opleiding Persoonlijke Financiële Stijlen volgen? Bel 06-17103622 of mail marja@harrijvan.nl
 
 

 

De nominatie betreft de Persoonlijke
Financiële Stijlen van Harrijvan Advies

Voorheen bekend onder de naam Life Inspirations
Telefoon: 06-17103622 | info@harrijvan.nl
Marja's Facebookpagina Marja's LinkedIn-pagina - Privacyverklaring - Cookies resetten