Voorbij Hebzucht en Angst

 

In mijn financiële planningspraktijk zie ik veel verschillende mensen met even zoveel financiële problemen voorbij komen. Het zijn dezelfde problemen die elke financieel adviseur tegenkomt. Bijvoorbeeld een zeer druk bezette ondernemer die geen keuzes maakt en bijna overwerkt is. Toen ik doorvroeg bleek dat hij de financiële consequenties van zijn keuzes niet overziet en daarom geen besluit kan nemen. Dat maakt dat hij álles blijft doen en daar bijna aan onderdoor gaat. Een ander voorbeeld is een bedrijfsadviseur die nooit meer wil beleggen omdat hij tijdens de economische crisis veel geld heeft verloren. De onvrede blijft want sparen levert niets op, in tegendeel!

 

Let wel, het werkelijke probleem van deze klanten komt natuurlijk pas boven als je goed doorvraagt en de vraag achter de vraag achterhaalt. De eerste vraag die aan de financieel adviseur of planner wordt gesteld is de aanleiding om contact op te nemen. Dus iemand belt met een vraag over pensioen echter de dieper liggende vraag of de oorzaak van het probleem is iets anders. Dus bij de ondernemer speelt wellicht de angst voor tekort, en bij de bedrijfsadviseur mogelijk hebzucht.

 

Je klant daarvan bewust maken en hem vervolgens coachen naar effectief financieel gedrag. Voorbij hebzucht en angst. Met als gevolg dat er meer doelen en wensen van de klant gerealiseerd worden in kortere tijd. Dat is toegevoegde waarde. Dat is de toekomst van de financieel adviseur. Wel zorgen dat je verstand hebt van de verschillende Persoonlijke Financiële Stijlen die mensen hebben. Want hebzucht en angst werken bij iedereen anders.
Wat een boeiend vak. 

 

Meer weten? Opleiding Persoonlijke Financiële Stijlen volgen? Bel 06-17103622 of mail marja@harrijvan.nl